品牌进超市首先要找到洗涤用品类总部采购员，先进行报价，再进行谈判，谈妥后签订合同，要采购员下首批订单，货到门店后找营运部门负责人进行上架，上架很重要，搞好关系选个好点的位置，对于一些新的品牌，如果不是大品牌的话门店是不会给好位置的，所以一定要找主管选个好位置。
超市日化类一般毛利润20%左右，供应商的毛利率你先统计好的费用率是多少再进行确定，因为你在签订合同时超市还要收取很多的费用，如条码费，进场费，管理费，节庆费，所以你在谈判的时候一定要注意，多谈几次千万不要一次拍板，费用方面有时会有很大的出进。把七七八八的费用算完后再来计算毛利率，如你的费用率是10%，那你的毛利率最起码要保证在20%左右，部份单品可能还要高些，因为超市可能会要求你定期不定期的做一些特价活动，不然的话你到时没有一点让利空间。